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生意網絡與網絡生意
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
生意網絡與網絡生意
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許多人意識到生意網絡的重要性，但具體操作起來風格迥異。異地建立分公司，尋找生意代理，鋪建全國性銷售網、售后服務網等，都是常用的手段。有積極的，有被動的。有維持的，有不斷強化的。
其實這種生意網絡更有賴于其中的人際關系。與某某公司建立長期的生意合作關系，還不如說是與其公司中的某某個人建立牢固的個人關系。他們可以是您以前的雇員，競爭對手，供應商，朋友，親友，行業協會等。
建立生意網絡不應局限于建立與您生意相關的生意關系。往深層次看，這種生意網絡既含蓋合作對方的公司和個人，還應包括間接的生意網絡。您的某位朋友看似與您生意不相關，但他的生意網絡或許就是您所尋找的。譬如，其客戶對象與您的客戶對象大部分重疊，這時，他也應成為您的生意網絡中的一部分。
您有一大堆名片，您能記起許多朋友，但您是否清楚您現在與他們的關系程度怎樣，您是否經常與他們保持聯系，這種關系是否能進一步強化。這種關系有利于您的生意，這并不是說朋友間的相互利用，而更多體現出健康的互惠互利。您需要他人的幫助與支持，他人也可能想從您這里得到他所想得到的信息，得到您的幫助。
我們經常聽到：“我討厭那些無聊的會議”，“與圈外人談圈內生意一點意思都沒有”，這兩句話的潛臺詞是那些會議或談話對我生意毫無幫助。確實，直接的幫助沒有，可往往蘊藏著對您生意有幫助的間接生意網絡。因此，將您的生意盡可能描繪得簡單易懂，并植入那些與您會面的人的記憶中。或許在您從未能到達的某一場合，某一與會者會自然地向另一位朋友推薦您的生意：“我想起來了，我有一位朋友，他正好是做歐式服裝的，我可以給您發個電子郵件，告訴您他的網站地址，您自己去看看”。夠了，您有很大的機會爭取到這位客戶。生意場上的推薦要比您自己喊好要強得多，這也是我們以前談到的價值傳遞的作用。讓他人在他的生意網絡中推薦您，您在您自己的生意網絡中推薦他。
站點中的網站推薦和相互交換的旗幟條皆為弱勢推薦，為什么不試著強勢推薦呢？譬如在相互的電子郵件組中做插入式推薦，而非插入式廣告。這種互惠的推薦很有可能為您帶來或許您永遠也無法接近另一類客戶。
我們運行的是網絡中的生意，我們需要網絡中的生意網絡。借鑒現有的生意網絡并移植到我們網絡生意中，因為我們已邁入網絡時代。